Chapa ya GRIMME inajulikana sana kwa wazalishaji wote wa kilimo waliobobea katika ukuzaji wa viazi.
Kampuni hiyo ilianza kuzalisha vifaa vya viazi katika miaka ya 30 ya karne iliyopita. Mnamo 1956, ilizindua uzalishaji wa serial wa wavunaji wa viazi zilizofuata. Leo Kundi la Makampuni ya GRIMME ni mojawapo ya wazalishaji wakuu wa vifaa vya viazi duniani.
Kwa miaka 19 sasa, bidhaa za GRIMME zimetolewa kwa nchi yetu na Kampuni ya Agrotrade; mnamo 2022, ilitambuliwa kama muuzaji bora wa Kirusi wa GRIMME katika suala la mauzo (kwa njia, kampuni hiyo imepewa jina hili kwa mwaka wa tatu. mfululizo) na kwa masharti ya huduma.
Tunazungumza na mhandisi mkuu wa mchakato wa Kampuni ya Agrotrade, Sergey Ariskin, kuhusu kile ambacho Kampuni ya Agrotrade inaona kazi zake kama muuzaji wa vifaa vya GRIMME, jinsi inavyotathmini hali kwenye soko na shida gani inakabili katika kazi yake.
- Sergey Alexandrovich, mahitaji ya mashine za kilimo UGLY imekua kwa kasi katika kipindi cha miaka miwili iliyopita. Je, hii inahusiana na nini?
- Kiasi cha mauzo ya vifaa katika sekta yetu kwa kiasi kikubwa hutegemea mambo mawili: bei ya viazi na viwango vya ubadilishaji. Mwaka jana, viazi vilipanda bei kwa kiasi kikubwa. Wakati huo huo, hakuna vifaa vingi vilivyonunuliwa kwa muda mrefu; meli ya biashara nyingi za kilimo ilikuwa imechoka sana. Baada ya kupokea fedha, mashamba yalianza ukarabati wa kiufundi.
Jambo la pili ambalo linapaswa kuzingatiwa: sasa katika kilimo kuna mpito kwa kiwango kipya cha teknolojia, mashamba ya ununuzi wa mashine na usanidi uliopanuliwa, ilichukuliwa kufanya kazi kwa kutumia teknolojia za kisasa za uzalishaji wa viazi. Na mchakato huu unafanyika sio tu nchini Urusi, lakini kote Ulaya, hivyo mahitaji ya vifaa mara nyingi huzidi ugavi.
- Lakini utoaji wa bidhaa kutoka nje unazidi kuwa mgumu. Kwanza janga, kisha operesheni maalum ... Je, unawezaje kufanya kazi katika hali kama hizi?
- Kulingana na uchunguzi wangu, 2020 na 2021 zilipita kwa utulivu; karibu hadi mwisho wa 2021, maagizo yote yalipokelewa na wateja ndani ya muda uliokubaliwa. Lakini tangu Desemba mwaka jana, ucheleweshaji ulianza: idadi ya maagizo iliongezeka mara kadhaa, na uzalishaji haukuweza kukabiliana nayo. Mwaka mzima wa 2022 ulikuwa mgumu sana katika kupata vifaa.
- Je, ongezeko la mahitaji ya vifaa litaendelea hivi karibuni?
- Pengine ndiyo. Lakini kwa sababu ya mzigo mkubwa wa kazi wa kiwanda cha GRIMME, kwa sasa tunakubali maagizo ya 2024.
- Je, wateja wako tayari kusubiri gari kwa zaidi ya mwaka mmoja?
- Kulikuwa na kipindi fulani cha kungojea hapo awali. Ukweli ni kwamba mashine za GIMME zinazalishwa ili kuagiza. Mzalishaji wa kisasa wa kilimo hahitaji vifaa vya kawaida; kila shamba huchagua mashine iliyo na chaguzi fulani kwa hali yake maalum.
Hapo awali, wingi wa maombi ulikuja kwetu kutoka Novemba hadi Januari, na mashine na vifaa vilifika Urusi miezi sita baadaye. Sasa, kwa kuzingatia hali zote, muda wa kusubiri wa vifaa vya shamba umeenea hadi mwaka.
Pamoja na vifaa vya ghala, mambo ni ngumu zaidi: sehemu kubwa ya vitu inakabiliwa na vikwazo na kwa sasa haijatolewa kwa Urusi. Tunatumahi kuwa hali itabadilika polepole na kuwa bora; mmea unafanya kila juhudi kuhakikisha kuwa bidhaa zake zinabaki kupatikana kwa watumiaji wa Urusi.
- GRIMME ina wafanyabiashara zaidi ya 30 nchini Urusi, labda si rahisi kushindana. Nini siri ya mafanikio yako?
- Wale ambao wana ufahamu kamili wa teknolojia ya uzalishaji wa mazao, wanafahamu vyema bidhaa wanazotoa, na wanajua jinsi ya kujenga uhusiano na wateja wanaweza kuuza kwa mafanikio vifaa vya viazi.
Nguvu ya Kampuni ya Agrotrade ni maarifa. Sisi ni "maalum katika viazi"; tunajua karibu kila kitu kuhusu uzalishaji wao.
Kwa sasa tuna watu saba kwenye timu yetu ya usimamizi wa mauzo; ni timu iliyoratibiwa vyema, ambao wengi wao wana uzoefu wa zaidi ya miaka mitatu. Wafanyikazi wote hupitia mafunzo ya kiufundi mara kwa mara - haya ni pamoja na kozi maalum kutoka kwa kampuni ya GRIMME (mmea wa Grimme Rus hutoa usaidizi wa hali ya juu katika wataalam wa mafunzo, ambao tunawashukuru sana) na semina zetu za ndani. Pamoja na kazi ya kila mtu binafsi. Kwa maoni yangu, bila maslahi binafsi, shauku, na hamu ya kuelewa, kidogo kitatokea. Zaidi ya hayo, sasa kuna masharti yote ya utafiti wa kujitegemea: kuna habari nyingi juu ya kila mfano katika uwanja wa umma.
- Je, unafundisha pia jinsi ya kuingiliana na wateja?
- Lazima. Tunawaelezea wageni kwamba ikiwa meneja hajatembelea shamba mara kadhaa wakati wa msimu, hajaona jinsi viazi vinakua shambani, jinsi uvunaji na uhifadhi unavyopangwa, hakuna uwezekano wa kuuza chochote huko.
- Je, meneja anapaswa kutambua mahitaji ya shamba?
- Lazima awe na habari kuhusu uwezo wa teknolojia ya kisasa na kuelewa jinsi ya kutumia uwezo huu katika shamba fulani ili biashara ifaidike na ubunifu. Kwa hivyo, kazi yake sio kuona hitaji, lakini badala yake kuunda.
- Je, wateja wanathamini matoleo kama haya?
- Kwa miaka mingi ya kazi, tumejenga ushirikiano na mashamba mengi ambayo yana joto zaidi kuliko tu mwingiliano wa "muuzaji-mnunuzi".
Tunaona kazi yetu kama kusaidia mteja kujenga uzalishaji bora - kwa njia nyingi, matokeo haya yanapatikana kutokana na kueneza kwa juu kwa mashine na vifaa.
Biashara inayofanya kazi kwa utulivu na mapato ya juu ina fursa ya kukuza na kupata mashine za kisasa zaidi. Huu ni mchakato wa manufaa kwa pande zote, mafanikio yetu daima inategemea mafanikio ya wateja wetu.