Bei za jumla za viazi msimu huu hazifanyi kazi kidogo kufurahisha wazalishaji wa kilimo, na kuwalazimisha kutafuta njia mpya, za faida zaidi za kuuza mazao yao. Mojawapo ya ufumbuzi unaowezekana wa tatizo kwa aina fulani za mashamba inaweza kuwa ushirikiano na maduka ya mtandaoni. Katika miaka ya hivi karibuni, tovuti kama hizo zimefunguliwa karibu na miji yote mikubwa ya Urusi.
Kulingana na Nielsen (kampuni ya kupima kimataifa ambayo hutoa data na uchambuzi kwa utafiti wa kina zaidi wa watumiaji na masoko), wakati wa kununua chakula, Warusi hujaribu kufanya uchaguzi kwa ajili ya bidhaa za kikanda: kwa mfano, 81% ya waliohojiwa wanapendelea kununua. nyama zinazozalishwa ndani ya nchi, na 80% wanapendelea maziwa. , mboga - 75%, matunda - 67%. Uamuzi huu kimsingi ni kwa sababu ya hamu ya kupata bidhaa asilia na maisha mafupi ya rafu.
TAKWIMU ZA MTANDAO
Watafiti wengi wa soko la e-commerce la Urusi wanakubaliana: ina uwezo mkubwa wa ukuaji. Kwa mujibu wa Robokassa (huduma ya kuandaa kukubalika kwa malipo kwenye mtandao), hadhira ya kila mwezi ya mtumiaji wa mtandao wa Kirusi ni angalau watu milioni 90 kwa mwezi, ambayo 65% hufanya manunuzi katika maduka ya mtandaoni. Kulingana na Data Insight (shirika la utafiti linalobobea katika soko la e-commerce), kuna angalau tovuti 300 zilizo na kazi ya duka la mtandaoni nchini Urusi.
Wakati huo huo, wataalam huita biashara ya mtandaoni katika bidhaa eneo la kuahidi zaidi kwa uwekezaji, kwani sehemu hii katika nchi yetu inaanza kuendeleza. Sio bahati mbaya kwamba mitandao mingi ya biashara ya kimataifa na shirikisho inazindua kikamilifu miradi yao ya mtandao.
Lakini sambamba na makampuni makubwa ya chakula, kuna maeneo mengi makubwa na madogo kwenye soko kwa ajili ya kuuza mazao ya shambani. Duka za mkondoni za mwelekeo huu hukutana na mitindo inayofaa zaidi ya kisasa: husaidia wateja kununua chakula cha afya bila kutumia wakati na bidii.
INAFANYA NINI?
Duka la mtandaoni, kama inavyofafanuliwa na Wikipedia, ni tovuti inayouza bidhaa kwenye mtandao. Huruhusu watumiaji wa mtandaoni kuchagua bidhaa, kuagiza, kupanga uwasilishaji na kulipia ununuzi wao.
Duka la mkondoni la bidhaa za shamba mara nyingi huwapa wateja wake anuwai ya bidhaa anuwai, pamoja na bidhaa za maziwa, nyama na bidhaa za nyama zilizomalizika, mayai, jibini, keki za kutengenezwa nyumbani, chai ya mitishamba, asali ... Mboga na viazi kawaida sio. nafasi ya kwanza katika safu hii ya kitamu. Na, hata hivyo, zinahitajika kati ya wanunuzi: wakati wa kununua kipande cha bakoni ya kijiji, watu wachache watakataa kuongeza kilo kadhaa za viazi vya kijijini kwa agizo, haswa kwani kiasi cha ununuzi kitabadilika kidogo, na mjumbe atakataa. toa mzigo mkubwa kwa mlango wa ghorofa.
Kila jina (au kundi la majina) la bidhaa linawakilishwa na mtengenezaji tofauti. Kwa mujibu wa mkataba na tovuti ya mtandao, lazima afuatilie upatikanaji wa nafasi zake na kwa wakati unaofaa - ndani ya siku moja hadi mbili - kwa mujibu wa sheria za usafiri, kuwapeleka kwenye hatua ya kuokota (au moja kwa moja kwa mteja). katika kesi ya utaratibu.
Hata hivyo, tovuti inaweza kuwa na matoleo kadhaa mara moja kwa viazi, beets, karoti, nk kutoka kwa wauzaji tofauti - ili mteja anayeweza kuchagua ana chaguo.
Jukumu la jukwaa la mtandaoni ni kuvutia na kuhifadhi wanunuzi. Ipasavyo, gharama za waandaaji wa biashara hii sio tu ya gharama za kuunda na kudumisha uendeshaji wa tovuti na gharama za kuandaa utoaji wa courier (ikiwa ipo). Kazi ya kukuza na kukuza duka ni muhimu sana.
Nani anafaidika na?
Shamba la kiwango chochote linaweza kuuza bidhaa zake kwa kutumia tovuti za mtandao, hakuna vikwazo rasmi, lakini kwa kweli muundo huu ni rahisi kwa makampuni madogo ambayo yanakuza kiasi kidogo cha bidhaa na hawawezi kupanga utoaji wa wingi kwa minyororo ya rejareja. Kuingia kwenye nafasi ya mtandao, shamba hupata fursa ya kuuza kwa bei nzuri bidhaa na gharama ya awali ya juu (kwa kulinganisha na bidhaa za mashamba ya kilimo) - chini ya hali fulani, bila shaka. Miongoni mwao - nia ya kufanya kazi na maagizo madogo na mpango wa utoaji uliofikiriwa vizuri.
"Tuko tayari kutoa tovuti kwa biashara yoyote," anasema Marat Sungatullin, mratibu wa duka la mboga la shamba "Korova Mu" (Kazan), "lakini kwa kweli tunafanya kazi na mashamba madogo ya familia. Mara nyingi, washirika wetu ni mashamba yaliyo karibu na jiji na tayari wana pointi zao za kuuza huko, ambayo ina maana kwamba wana mfumo wa vifaa ulioendelezwa.
Jukwaa letu linawasaidia kuongeza mauzo yao." Tovuti ni mahali pazuri pa uuzaji wa bidhaa za mazingira na bioadamu. "Shamba letu lina umri wa miaka mitano, na takriban kutoka mwaka wa kwanza tumekuwa tukishirikiana na maduka ya mtandaoni. Hili ndilo chaguo bora zaidi kwetu. - Anaelezea Ekaterina Shagova, meneja wa shamba la eco "Vasilki" (mkoa wa Moscow). - Ukweli ni kwamba hatufanyi mchakato wa viazi na mboga kwa njia yoyote kabla ya kuzipakia kwenye hifadhi, tuna bidhaa safi hai, maisha ambayo nje ya hifadhi sio muda mrefu sana. Na hapa tunapokea agizo lililolengwa, ambalo tunasindika haraka, na bidhaa ndani ya siku mbili au tatu huanguka moja kwa moja mikononi mwa mnunuzi.
UBORA WA BIDHAA, AU UNAPOAGIZA PAKA KWENYE MFUKO
Moja ya matatizo muhimu katika kazi ya duka la mtandaoni: kutokuamini kwa wateja juu ya ubora wa bidhaa, mali ambayo mteja analazimika kutathmini kutoka kwa picha. Kwa kweli, sio tovuti zote za mtandao huangalia ni nini hasa mkulima anatuma kwa mnunuzi. Lakini hii haimaanishi kabisa kwamba mteja ana hatari ya kupata bidhaa yenye kasoro, hatari za sifa ni kubwa sana. Ukaguzi mmoja hasi mtandaoni unaweza kupunguza mauzo kwa duka zima. Kwa hivyo, kama sheria, bidhaa yoyote isiyopendwa na mteja inarudishwa bila majadiliano. Maduka hushirikiana na wasambazaji wanaotoa bidhaa za ubora wa chini (pamoja na kusahau kuhusu kuagiza au kuchelewa kuleta) bila majuto.
Lakini hii ni kwa sharti kwamba duka linafanya kazi kweli na wakulima. Sio kawaida kwa wamiliki wa majukwaa ya mtandaoni kuwahadaa watumiaji kimakusudi. Wananunua vikundi vya majaribio ya bidhaa kutoka kwa mashamba yanayojulikana katika eneo hilo, kupanga kurasa za kibinafsi za wakulima kwenye tovuti zao - na maelezo ya aina na picha za mashamba, vyeti vya posta vya kufuata kuthibitisha ubora wa viazi, na ... hapa ndipo ushirikiano unaisha. Zaidi ya hayo, duka huuza bidhaa zake kimya kimya, lakini chini ya kivuli cha bidhaa za kilimo. Ivan Pireyev, mkuu wa shamba kutoka mkoa wa Novgorod, anabainisha kwamba leo picha yake na habari kuhusu aina za viazi zinazozalishwa na biashara yake zimewekwa kwenye kurasa za maduka tano au sita ya St. muuzaji pekee wa viazi, bidhaa zinauzwa kikamilifu, lakini hakuna hata mmoja wa wawakilishi wa maduka anayegeuka kwa mkulima wa Novgorod kwa bidhaa.
KUPUNGUZA
Aina mbalimbali za bei za viazi katika maduka ya mtandaoni ni kubwa. Kwa kilo ya mizizi, tovuti tofauti huuliza kutoka rubles 25 hadi 300. Bidhaa ya gharama kubwa zaidi hutolewa kwa wanunuzi wa mji mkuu na mara nyingi chini ya jina la chapa "bidhaa za kirafiki".
Je, ni bei gani ya bidhaa na ni asilimia ngapi inabaki kwa mkulima? Kila duka ina masharti yake ya ushirikiano. Lebo kubwa zaidi ni za wale wanaokomboa kikamilifu shehena ya bidhaa na wanajishughulisha kwa uhuru na uhifadhi wake na uwasilishaji unaolengwa. Gharama zote, bila shaka, huishia kwa gharama ya mwisho. Lakini tovuti zingine pia zinathamini sana huduma zao: kwa bei ya bidhaa (ambayo inatangazwa na mkulima mwenyewe), maduka ya jiji yaliyokuzwa yanaongeza kutoka 70 hadi 100%. Ingawa kama jukwaa la mtandao linapenda kuongeza mauzo, maombi yanaweza kuwa ya chini sana.
Duka la Moscow linalojulikana "Kula derevenskoe", kwa mfano, malipo ya tume ya 25-35% kwa huduma zake, na duka la mboga la shamba "Korova Mu" kwa ujumla hufanya kazi kwa bure. "Hadi tovuti ipate mauzo mazuri, hatutaongeza asilimia yetu kwa bei za wakulima," anaelezea Marat Sungatullin, "uwezekano mkubwa zaidi, tutafanya kazi kulingana na sheria hizi hadi mwisho wa 2019".
MWENYEWE DUKA
Muhtasari mfupi wa bei kwenye tovuti mara nyingi hufanya mtengenezaji kujiuliza: anahitaji mpatanishi? Shamba hilo, ambalo lina aina kadhaa za bidhaa za hali ya juu katika urithi wake, uhifadhi wake na magari ya kupeana maagizo, ina uwezo wa kufungua duka lake la mkondoni.
Kuna mifano ya tovuti kama hizo kwenye mtandao, lakini hata hivyo, biashara ya mtandaoni ni aina tofauti na si rahisi sana ya biashara. Kati ya maduka kadhaa ambayo yanaonekana kwenye soko kila mwaka, ni wachache tu wanaofanikiwa kweli: wale ambao waliweza kuvutia wateja na bidhaa za kupendeza, hutoa kiwango cha juu cha ubora na huduma, na wakati huo huo walibaki katika faida. Hii ni changamoto kwa wataalamu.
Wataalamu wa Kimataifa wa Euromonitor wanatabiri kuwa biashara ya chakula mtandaoni itaongezeka mara tatu duniani katika miaka ijayo. Kwa hivyo, kufikia 2022, 3% ya jumla ya usambazaji wa chakula itauzwa kupitia mtandao. Sasa ulimwenguni ni 1% tu ya bidhaa kama hizo zinauzwa kupitia mtandao.