Vladimir Dyuzhev, Mkuu wa Vifaa vya Ufungaji, Kampuni ya Agrotrade
Andrey Kiselev, Mkurugenzi wa Biashara OOO FKS
Msimu wa kumalizika umekuwa mgumu kwa wakulima wa viazi. Bei za viazi zilibaki chini kwa karibu kipindi chote, mauzo yalikuwa polepole. Mashamba walijikuta katika hali ngumu sana, ambapo walijaribu kuuza bidhaa zao kulingana na mpango ambao ulianzishwa kwa miongo kadhaa - kupitia waamuzi. Ni nini sababu ya hii na jinsi soko litaendelea baadaye, tungependa kujadili katika nakala hii.
KIUME.
KWA WAFA YA KUFUNA MAHALI
Kuuza mazao kwa bei ya biashara - jukumu hili katika tasnia inayokua ya viazi kwa ujasiri limehamia katika kitengo cha ugumu ulioongezeka katika miaka ya hivi karibuni, na kila msimu mpya hali inakuwa ngumu zaidi: viazi nyingi hutolewa, mahitaji yake bado ni ya chini. Walakini, idadi kubwa ya shamba zinajaribu kuisuluhisha kwa kufuata algorithm ya kawaida: wazalishaji wa kilimo wanategemea wafanyabiashara.
Lakini nyakati ambazo malori zilienda mashambani na kuchukua kila kitu kilichokua mara moja zimekwisha. Kiasi cha ununuzi wa "mwitu" ulianguka (ambayo haishangazi: katika miji mikubwa, mabanda, ambapo mtiririko kuu wa mboga na viazi ulikwenda, karibu kutoweka). Kinyume na msingi huu, wapatanishi walianza kuweka mahitaji zaidi na zaidi kwa bidhaa, na jambo hilo halihusu tu ubora wa bidhaa au rangi ya ngozi na massa. Sio mwaka wa kwanza kwamba hali imerekodiwa wakati wanunuzi wanajadili aina hata wanayopendelea. Msimu huu, kwa mfano, katika mikoa ya kati kuna mahitaji mengi ya viazi za aina ya Udacha na Gala na karibu sifuri - kwa wengine wote. Kwa hivyo, kwa Nevsky maarufu hivi karibuni, watu wachache wako tayari kutoa bei ya juu kuliko rubles 5 / kg. Wakati huo huo, haiwezekani kutabiri nini kitakuwa katika mahitaji katika msimu wa joto. Watengenezaji wanalazimika kucheza roulette. Ingawa hakika kuna njia mbadala kila wakati.
Kuuza NETWORKS.
BIASHARA NA MIKATABA YA KILIMO
Hadi hivi karibuni, ushirikiano na minyororo ya rejareja ilionekana haipatikani kwa kaya nyingi. Wauzaji walifanya mahitaji madhubuti juu ya ubora wa bidhaa, wakati na frequency ya kujifungua (kama sheria, uchumi ulikuwa kuhakikisha mtiririko usioingiliwa wa bidhaa nyingi kwa muda mrefu). Mashamba tu ya kilimo ndiyo yangeweza kuandaa kazi kama hizo. Kwa wakati, hali imebadilika.
Kwanza kabisa, njia ya kuandaa vifaa imebadilika. Leo mitandao ya biashara hutoa mikataba ya aina tofauti kwa wazalishaji wa kilimo. Aina rahisi na ya kawaida ya mwingiliano huanza na zabuni. Mtandao wa biashara huweka agizo kwa kiasi fulani cha bidhaa, ikielezea masafa muhimu ya uwasilishaji (chaguzi zinaweza kuwa tofauti sana: mara moja kwa wiki, mara moja kwa mwezi ...). Mtayarishaji wa kilimo hutathmini uwezo wake na anapigania tu kura hizo ambazo zinavutia kwake.
Kwa hivyo, kila mtu anapata: wazalishaji wa kilimo huuza mazao yao kwa njia inayofaa kwao, na kiwango kinachofaa cha bidhaa hufika kwa wakati wa duka.
Lakini kuna chaguo la pili kwa ushirikiano. Katika miaka ya hivi karibuni, waendeshaji wakubwa (Magnit, X5 Retail Group) wamekuwa wakiwapa wazalishaji wa kilimo (yaani wazalishaji, sio wauzaji!) Kufanya kazi kwenye mikataba ya kilimo. Mkataba wa kilimo unajumuisha kipindi cha muda mrefu cha ushirikiano kati ya vyama: kama sheria, tunazungumza juu ya usambazaji wa bidhaa fulani (kwa mfano, viazi zilizowekwa katika wavu wenye uzito wa kilo 5) kwa miezi 9-12 kwa bei iliyowekwa. Katika msimu wa sasa, bei ya wastani ya viazi iliyotolewa chini ya mikataba ya kilimo ilifikia rubles 14 / kg, ambayo, kwa kuzingatia hali hiyo kwenye soko, inaweza kuzingatiwa kuwa ni zawadi nzuri sana. Kwa kweli, kuna hatari kila wakati kuwa bei inaweza kupanda kwa kiasi kikubwa kwa wakati fulani, lakini kwa kesi hii mkataba wa kilimo hutoa fursa ya kupatanisha gharama ya uzalishaji (wakati mwingine bei huwekwa tu kwa mwezi, na kisha kubadilishwa).
Ni nini kingine kinachofurahisha juu ya mikataba ya kilimo kwa wakulima wa viazi? Jambo muhimu zaidi ni kwamba mikataba kama hiyo hutoa dhamana ya uuzaji wa bidhaa, na wakati mwingine hutoa fursa ya kupokea malipo ya mapema. Kwa hivyo, mtandao wa biashara "Magnit" unahitimisha wingi wa mikataba ya kilimo katika chemchemi na mara hulipa wakandarasi 30% ya jumla ya mkataba.
Kundi la wauzaji wa X5 hadi sasa linahitimisha mikataba ya kilimo katika msimu wa mvua, baada ya kuvuna. Lakini mtandao huu wa usambazaji unashikilia uwasilishaji wa bidhaa: mwakilishi wa kampuni hufika shambani, anapokea bidhaa papo hapo (na hivyo kuondoa uwezekano wa kundi linarudi kwa sababu ya madai ya ubora) na hupeleka bidhaa hizo kwenye ghala lao. Kwa kweli, shamba hupokea faida zote zile zile ambazo zilivutia kwa kufanya kazi na waamuzi, lakini inajua ni wakati gani na kwa kiasi gani cha mazao kitauzwa.
MAHUSIANO YANAYOFAULIWA KWA KUFANYA KAZI KWA KUPATA DHAMBI ZA UZAZI
Miaka kumi iliyopita, wakulima walijua vizuri kuwa viazi yoyote inaweza kuuzwa, sio kwa bei ya juu kabisa. Kwa hivyo, umakini kuu wakati wa kilimo ulilipwa kwa tija. Tangu wakati huo, hali imebadilika: imekuwa faida zaidi kupata bidhaa chache, lakini za ubora wa hali ya juu.
Wacha tuweke mkazo zaidi juu ya hii: ubora wa juu, hata, viazi nzuri (kwa kweli, iliyosawazishwa) zinahitajika katika mitandao. Katika kesi hii, aina maalum hazijali sana, lakini ni bora ikiwa urval ya mtayarishaji wa kilimo ina bidhaa zilizo na ngozi nyekundu na nyeupe.
Jambo la pili muhimu: minyororo ya rejareja haikubali bidhaa kwa wingi, lakini katika vifurushi vya quanta - ya uzito uliowekwa (mara nyingi, hizi ni mifuko ya kilo 25). Ikiwa wakati wa hundi moja ya mifuko inapatikana kuwa na uzani wa chini, kundi zima litarudishwa kwa mtengenezaji. Kwa hivyo, mtayarishaji wa kilimo anayepanga kufanya kazi na minyororo ya rejareja anahitaji seti ya kimsingi ya vifaa vya ufungaji (kiwango cha chini: mizani na kifurushi kiatomati). Kama sheria, biashara nyingi ambazo zimekuwa kwenye soko kwa muda mrefu tayari zina kitu kutoka kwa seti hii, kwa hivyo uwekezaji mkubwa hautahitajika.
Kwa kweli, ikiwa shamba inapanga kuuza viazi zilizosafishwa kwenye mfuko, orodha ya vifaa muhimu itaongezeka sana.
Jambo la tatu la mahitaji ni uwepo wa tamko la kufuata. Kwa njia, waamuzi ambao hununua viazi kwa maduka leo pia wanadai nyaraka kutoka kwa wazalishaji kwa kila kundi la bidhaa.
Tunakutakia msimu uliofanikiwa, mavuno mazuri na mauzo bora!