Historia ya Agrotrade inaunganishwa bila usawa na historia ya tasnia nzima ya viazi huko Urusi ya kisasa. Biashara hii ilionekana wakati wakati nia ya viazi kwenye soko tu ilipoamka, iliwezesha kuingia kwa teknolojia ya kisasa na teknolojia ya kisasa kwenye soko la Urusi, na ilishuhudia (na mara nyingi ilishiriki) malezi bora zaidi.
Kuhusu hali ambayo Kampuni inaadhimisha maadhimisho ya miaka, jinsi inavyotathmini hali ya sasa ya soko na ni mipango gani inafanya - katika mahojiano na Mkurugenzi Mtendaji Sergey Khavanov.
Kuhusu historia, misheni na mahusiano ya kibinadamu
- Sergey Viktorovich, unawezaje kupanga lengo la muda mrefu (dhamira) ya kazi ya GC Agrotrade (ikiwa hauzingatii faida)?
Sipendi kabisa neno "misheni", kwa maoni yangu, inasikika sana. Kuna ndoto na kuna njia ambayo tumechagua. Tunapoendelea kwenye njia hii, tunajaribu kuelewa jukumu letu.
Tangu mwanzo kabisa wa kuundwa kwa kampuni hiyo, na mwenzangu wa biashara Dmitry Kabanov, hakuna shaka kuwa kampuni yetu ingefanya nini. Kulikuwa na maono ya kawaida ya uwezo na fursa ambazo zilikuwa zinafunguliwa katika kilimo wakati huo, haswa katika viazi zilizokua. Iliundwa mwanzoni mwa miaka ya 2000, wakati tulipotembelea Ujerumani pamoja. Baada ya kutembelea maduka ya Ulaya ya chic na uteuzi mkubwa wa mboga bora katika ufungaji wa aina kadhaa, tuliamua kwamba hatutakuwa na mbaya zaidi. Nao wakaanza kutenda.
Tulianza na uuzaji wa viazi na mboga katika masoko madogo ya jumla, lakini hivi karibuni tuligundua kuwa matarajio makubwa kwa kampuni hiyo yanafunguka na maendeleo ya kituo cha kuuza kupitia minyororo ya kuuza. Na tayari mnamo 2002, wakawa muuzaji wa kipekee wa "Alliance" ya mtandao wa Nizhny Novgorod. Baada ya kupata uzoefu katika uboreshaji na ufungaji wa malighafi, mnamo 2006 timu yetu ilikwenda kwa kiwango cha shirikisho na viazi zilizowekwa, na ndani ya miaka mitatu ikawa muuzaji wa jumla wa viazi kwa Metro Group.
Funga mwingiliano na minyororo ya rejareja na mteja wa mwisho akaboresha uelewa wetu wa malighafi ya hali ya juu, ambayo tulibadilisha kuwa wazo la maendeleo jumuishi ya teknolojia na uzalishaji. Kufikia 2006, hatujatoa shamba nyingi tu na mbegu na njia za ulinzi, lakini pia hutolewa vifaa vya uwanja na vifaa vya kuhifadhia, vilivyojengwa na vya kisasa na udhibiti wa hali ya hewa moja kwa moja, na tukatoa msaada wa kiufundi na kiteknolojia.
Tangu 2008, tulianza kujaribu vifaa vyote vya kiteknolojia kama sehemu ya mradi wetu wenyewe wa uzalishaji wa Agrosfera, ambao baadaye ukawa jukwaa la utengenezaji wa vifaa vya mbegu viliothibitishwa vya uzazi wa aina ya viazi vya Kijerumani na Kiholanzi.
Mnamo mwaka wa 2010, baada ya kupata somo ngumu katika mfumo wa ukame jumla, tukaanza kuhamisha uzalishaji wa viazi yetu kwa umwagiliaji bandia. Baada ya kupata matokeo bora (mara mbili ya mavuno), tukaanza kuanzisha umwagiliaji na wenzi.
Kufikia 2014, tulifanikiwa kujenga mfano wa gharama nafuu wa kufanya kazi, ambao tuliuita "Mfumo wa Viazi". Ni pamoja na mgawanyiko wa mbegu, biashara ya viazi meza, eneo la kuhifadhi, kituo cha ufungaji, mauzo na vifaa, na mikataba ya muda mrefu na minyororo ya rejareja na bidhaa mwenyewe "Ligi ya mboga mboga" na "Uteuzi wa Asili". Mfano huu ni muhimu na utapata kuongeza uzalishaji wa viazi bila hatari ya kupoteza ubora na ufanisi wa kiuchumi.
Kuendeleza kitengo chetu cha uzalishaji, tuliona malengo mawili mbele yetu. Ya kwanza ni kutoa idadi ya watu wa mijini na bidhaa bora katika ufungaji rahisi siku 365 kwa mwaka. Ya pili ni uhamishaji kwa wateja wetu wa teknolojia bora, zilizotengenezwa vizuri za utengenezaji, uhifadhi na utayarishaji wa uuzaji wa viazi bora.
Wakati huo huo, uhusiano wa kibinadamu daima ulibaki katika mstari wa mbele kwetu. Sisi ni daima nia ya ushirikiano wa muda mrefu, hata ikiwa katika hali fulani hii husababisha hasara katika faida ya mbinu. Tunathamini sifa yetu sana, na katika wakati mgumu kwa Kampuni, njia hii inajihalalisha: washirika wanatuunga mkono kwa kurudi.
Kampuni ina dhamira nyingine muhimu - kufunua uwezo wa wafanyikazi wake. Ninauhakika kabisa kuwa bila wafanyikazi bora, wenye kuwajibika na wenye heshima, harakati za biashara za muda mrefu mbele haziwezekani. Kwa hivyo, tunajitahidi kuvutia watu ambao wanataka kukuza na kujaribu kuunda hali ya maendeleo yao.
Miradi muhimu
- Tuambie juu ya miradi muhimu zaidi ya Kikundi cha Kampuni ya Agrotrade.
Mradi kuu kwetu unabaki kama "Ugawaji", tumetoa miaka 15 kwake. Tangu 2017, shamba za mradi huu zimekuwa sehemu ya kufanya kazi kwa AFG.
Lakini hatukushirikiana na wazo la uzalishaji wetu wa viazi za mbegu. Mnamo 2018, tulitekeleza tena kwa msingi wa shamba la AgroAlliance-NN. Sasa mradi huu bado uko katika hatua wakati "mawe makubwa" yamewekwa kwenye teknolojia, lakini tunaamini katika mustakabali wake mzuri.
Ikiwa tunazungumza juu ya miradi ya wateja, pia tunayo kitu cha kujivunia. Kwa miaka mingi, Kikosi cha Agrotrade kilishiriki katika uzinduzi na maendeleo ya miradi zaidi ya mia tatu ya kupanda mboga na viazi kutoka Bryansk hadi Urals, kutoka Astrakhan hadi Veliky Novgorod.
Ambayo ya kutamani sana na ya kukumbukwa, kwa kweli, ni miradi ya 2004-2008, wakati, mbele ya macho yetu, mashamba ya kawaida baada ya vifaa vya rejareja vya ufundi vilivyobadilishwa kuwa makao ya kilimo. Mifano dhahiri: shamba la Bogomaz (mkoa wa Bryansk), kampuni ya Maxim Gorky (mkoa wa Tula), Latkin LLC (mkoa wa Nizhny Novgorod).
Kilicho muhimu pia kwetu kilikuwa: mradi kamili wa 2017-18 "A7 Agro" (mkoa wa Orenburg), mradi mkubwa zaidi wa 2019 juu ya vifaa vya ufungaji katika kampuni "Jacques" (mkoa wa Tula), miradi ngumu katika LLC Zhniva (mkoa wa Nizhny Novgorod) na LLC "Viazi ya Kostroma" (Mkoa wa Kostroma).
Ni ngumu katika mahojiano moja kuorodhesha kila mtu ambaye tumefanya kazi naye na kuendelea kushirikiana. Lakini nikichukua fursa hii, ninataka kuwashukuru wateja na washirika wote kwa uaminifu na msaada katika malezi ya kampuni yetu.
- Miradi yote ilihusiana na viazi?
Yote hapo juu ni ndio. Lakini uwezo wetu sio mdogo kwa ukuaji wa viazi na hata mboga inakua. Kwa hivyo, Mkurugenzi Uwezo wa pamoja, pamoja na chapa ya Bonde na kitengo chetu cha ujenzi Agrosave, tunatumia miradi kadhaa ya umwagiliaji katika mashamba ya Wilaya ya Volga Shirikisho, lililobobea katika kilimo cha mahindi na soya.
Na mradi wa Agrotrade Technicom, iliyoundwa mahsusi mnamo 2011 chini ya chapa ya John Deere, ikiwa imepata uzoefu wa miaka nane kwenye ligi kuu ya ufundi, inaendeleza mauzo ya JCB kikamilifu na Kuhn, na vile vile kujaribu mkono wake katika kukuza bado jina linalojulikana la Ulaya la SDF na mstari wa matrekta na wachanganya wavunaji.
Aina ya shaba
- Kampuni ya Agrotrade ni muuzaji wa bidhaa kadhaa zinazotambuliwa katika ulimwengu wa kilimo. Je! Unaweza kusema kwa nini unafanya kazi na wazalishaji hawa?
Sehemu kubwa ya shughuli za Kampuni huundwa na mikataba ya muuzaji. Tunashirikiana na chapa maarufu, na zote zinaunganishwa na bidhaa zenye ubora wa hali ya juu.
Ubora kwetu daima ni juu kuliko bei, sheria isiyoandikwa ya kampuni yetu inasema: "Ni bora kuwa na shida na uuzaji kuliko shida baada ya kuuzwa."
Viwango vya ukuaji
- Kampuni inajitokeza kila wakati. Je! Unaamua vipi mwendo unaohitajika?
Miaka 20 iliyopita, tulichagua tasnia ya viazi kama funguo kuu, na mpaka leo tunaendeleza pamoja nayo. Mahitaji ya tasnia na wateja huunda mkakati wetu wa bidhaa.
Kwa hivyo, leo umakini wa soko huzingatia mambo yanayohusiana na uuzaji wa bidhaa za kumaliza (pamoja na kanuni za kuandaa utayarishaji wa viazi na mboga kabla ya kuuza). Uzoefu wetu wa miaka 15 katika sekta hii sasa uko kwenye mahitaji makubwa.
Sekta ya usindikaji haina maana pia, na wataalam wetu wanasoma teknolojia za kuahidi zaidi ili kuwapa wateja bora.
Juhudi za wafanyabiashara waliofanikiwa zaidi kwenye tasnia sasa zinalenga kupunguza gharama za uzalishaji. Usahihi wa utumiaji wa rasilimali (na hii ndio kipimo halisi cha mbolea kwa mazao fulani, na upandaji halisi wa mbegu, matumizi halisi ya kemia na maji, na uchumi wa mafuta) inakuwa muhimu kuongeza ushindani. Na tunatafuta fursa za kusaidia wateja na maendeleo na utekelezaji wa vifaa na teknolojia muhimu.
Shindana. Na nafaka na pasta
- Wakulima wengi wanalalamika kuwa inakuwa haina faida kukuza viazi. Je! Unakubaliana na maoni haya?
Katika miaka ya hivi karibuni, tunazidi kuzungumza juu ya vilio kwenye soko la viazi. Viazi nyingi hutolewa nchini, na kupata mapato kutokana na uuzaji wake inazidi kuwa ngumu. Kwa maoni yangu, shida iko katika ukweli kwamba bado kuna biashara chache za kilimo zinazofikiria juu ya ubora wa bidhaa zao.
Viazi inashindana na nini katika soko? Na nafaka na pasta. Ikumbukwe kwamba wazalishaji wote wamefanya kazi nyingi tangu wakati wa uhaba wa 90s. Duka zinatoa anuwai kubwa ya bidhaa: nafaka, jadi na kigeni; pasta ya aina yoyote, kutoka darasa tofauti za unga; ufungaji kwa kila ladha - kutoka kilo 0,5 hadi kilo 5. Na kazi inayohusika katika kuandaa, sema, uji wa Buckwheat ni ndogo: sasa hata nafaka za bei rahisi hazihitaji kutatuliwa.
Na viazi ni nini? Lazima ioshwe na kusafishwa (ikiwa imepotea sio wakati tu, lakini sehemu nzuri ya iliyonunuliwa). Na ikiwa bidhaa sio ya juu sana, hasara zinaweza kufikia 30-40%. Je! Mnunuzi anataka kununua viazi tena baada ya hii? Nadhani hivi karibuni. Fritz Borg, mkurugenzi wa zamani wa biashara wa GRIMME, alipenda kurudia kwamba wazalishaji wa viazi duni waliosaidia wazalishaji wa nafaka na pasta.
Ni muhimu kuelewa kuwa bidhaa bora tu kwa muda mrefu inaweza kupata faida, kwa sababu ni aina ya wateja wa kawaida.
Viazi ni mazao ya shamba
- Je! Ni siri gani ya kutengeneza viazi bora? Na inawezekana kupata zote mbili na ubora mara moja?
Kulingana na uchunguzi wangu, mashamba yana fursa zaidi za kutoa bidhaa bora. Ukweli ni kwamba viazi ni zao ngumu ngumu kukua; zinahitaji umakini na bidii kutoka kwa mtaalam wa kilimo na mkuu wa biashara. Wakati mwingine maamuzi yanahitaji kufanywa haraka sana, na katika hali kama hizi mashamba madogo hufaidika na kubadilika kwao.
Wamiliki wa kilimo wana faida zao ambazo hazieleweki: wanaweza kununua bidhaa za kinga za mmea, mafuta, na mbolea kubwa kwa bei za ushindani; wana uwezo wa kuanzisha utoaji wa bidhaa za kawaida kwa duka kwa mwaka mzima, ambao unathaminiwa sana na minyororo ya kuuza. Lakini ni ngumu kupigania ubora katika maeneo makubwa: na utengenezaji wa ndani, huwezi kuepusha idadi kubwa ya kupanga-juu au majeraha ya juu ya mizizi wakati wa kuvuna.
Biashara ya viazi haina kiwango mzuri. Wakati huo huo, vyama vya ushirika vya mkulima vinaweza kuwa suluhisho la kuahidi sana: shamba ndogo, zimeunganishwa katika hatua za utayarishaji wa uuzaji na uuzaji, zingeweza kuingiliana na mitandao ya usambazaji kwa hali nzuri kwa wenyewe. Ukweli, wazo la umoja halijajulikana sana katika mazingira ya kilimo. Inavyoonekana, nyakati ngumu sana zinapaswa kuja ili wataalamu ambao mara moja waliacha shamba ya pamoja na mashamba ya serikali watambue faida za kufanya kazi kwa pamoja.
Faida inategemea taaluma
- Tulikuwa tunazungumza juu ya shida katika tasnia.
Suala la kuishi bado halijatanda. Ndio, faida zimepungua, na wengi hawana nafasi ya kuwekeza katika siku zijazo, kuwekeza katika maendeleo, lakini viazi bado ni mazao ya gharama kubwa. Chukua, kwa mfano, msimu wa 2019/20. Katika kipindi chote cha msimu wa baridi na msimu wa baridi, bei ilikuwa chini sana, wakati mwingine ilikuwa chini kuliko gharama, lakini mnamo Machi kulikuwa na kuruka, na bidhaa iliongezeka mara tatu. Wale ambao walingojea wakati huu, waliuza bidhaa zao kwa faida kubwa.
Hakuna kitu cha asili katika hali hii; kinarudiwa katika kesi nane kati ya kumi. Wakulima viazi wanaopokea bidhaa yenye ubora wa hali ya juu na wanajua jinsi ya kuihifadhi hadi chemchemi, kama sheria, faida, na mfano wao ni wa kusisimua sana kwetu - kwa maana kuwa ni teknolojia na suluhisho ambazo tunakuza ambazo zinawaruhusu wakulima kukaa kwenye weusi .
Jambo lingine ni kwamba kuruka hii ilikuwa dhahiri zaidi kuliko kawaida, na baadaye inaweza kuathiri vibaya soko. Baadhi ya kampuni ambazo zilikuwa - dhidi ya hali ya nyuma ya bei ya chini ya mauzo na gharama kubwa za uzalishaji - zilikuwa tayari kubadilisha wasifu wao wa uzalishaji, kutengeneza faida zisizotarajiwa, jaribu tena "kuweka kwa sifuri" msimu ujao na umehakikishiwa "kushuka" bei.
"Lakini bado inawezekana kufanikiwa?"
Viazi zinazokua leo ni biashara inayohitaji kiwango cha juu cha taaluma. Mashamba hayo ambayo hufanya kila kitu sawa hupokea mapato hata katika hali ya vilio vya jumla. Ikiwa mavuno ya wastani hayazidi 50 t / ha, bei ya rubles 8-10 / kg inahalalisha uwekezaji wote. Swali ni jinsi ya kufikia matokeo kama haya? Zaidi ya miaka ishirini ya kufanya kazi, tumepata chaguzi nyingi za kutatua tatizo hili na tuko tayari kusaidia na utaftaji wa jibu - kwa kila mtu ambaye, kama sisi, ni "mgonjwa" na viazi kwa njia nzuri na anaamini matarajio yake.
Ukweli
Kampuni ya Agrotrade ilianzishwa mnamo 2000 huko Nizhny Novgorod.
Kwa miaka mingi, imekua kwa Kikundi cha Makampuni ya Agrotrade, ambayo inaunganisha mzazi - Agrotrade Company LLC, pamoja na Agrotrade Technikom LLC, Agroseive LLC, Potential LLC, AgroAlliance-NN LLC.
Inataalam katika upeanaji kamili wa wazalishaji wa kilimo na rasilimali muhimu: mashine za kilimo, umwagiliaji na vifaa vya kuhifadhi, viazi za mbegu za uzalishaji wao, bidhaa za kinga ya mimea, nk Inatekelezea miradi ya ujenzi na ujenzi wa storages za mboga na viazi. Muuzaji wa chapa za ulimwengu zinazoongoza.
Wataalam wa Agrotrade walioletwa nchini Urusi na kuanza kutumika zaidi ya vifaa 1700 vya GRIMME katika biashara za ndani za kilimo; wavunaji kadhaa wa kuvuna karoti, beets na vitunguu ASA LIFT; mamia ya majembe, wima wa kulima miwa, watawanyaji wa mbolea ya madini KUHN; kadhaa ya dawa za kunyonya za HARDI na mbegu za AGRICOLA ITALIANO. Zaidi ya majengo ya kisasa ya ghala 150 na miradi 12 ya umwagiliaji iliyowekwa ndani; wameweka mitambo zaidi ya 200 ya upanaji wa bonde na mifumo ya umwagiliaji wa ngoma ya 30 ya Nettuno. Sehemu ya jumla ya ardhi iliyorejeshwa iliyokamilishwa kwa msaada wa Kundi la Kampuni ya Agrotrade ilizidi hekta 10.
Askari